批发商聚焦大户不再做

传统的农资一级商被称为“二道贩子”,依靠批零价差立足,但在土地流转和市场竞争倒逼下,一级商出现了越来越明显的聚焦终端种田大户的新动向。日前,记者在长江稻作区走访发现,多地耕…
传统的农资一级商被称为“二道贩子”,依靠批零价差立足,但在土地流转和市场竞争倒逼下,一级商出现了越来越明显的聚焦终端种田大户的新动向。日前,记者在长江稻作区走访发现,多地耕地流转面积已超半数,农资一级商为适应大户崛起,一方面农资经营品类趋于一体化,从先前的单一产品转向一站式提供化肥、农药和种子;另一方面通过引导大户走“高投产高产出”之路,带动其增产增收。
安徽省望江县和当涂县地处长江中下游水稻主产区,大户已成为水稻种植主力军。在望江县金山村,当地村民告诉记者,村里七成以上稻田已转租给大户经营。在当涂县,当地农户估算,当涂超过一半的耕地被种粮大户承包,而且流转的速度还在加快。
望江县益民农资是当地一家规模领先的农资经销企业。该公司副总经理曹献东认为,土地流转催生了越来越多的大户,农资营销转型必须抓住未来的主体,不能再在小农户上分散有限的资源。他介绍说,益民农资专门成立了大客户部,指派业务员对口服务种田大户。
传统上,一级商分工高度专业化,经营品类单一,面向终端服务大户,首先必须实现农资供应一体化。益民农资原来只经营农药,2008年起涉足化肥,2012年进入种业。无独有偶,当涂县神农种业从事“当育粳10号”等稻种培育和经销,最近两三年开始引入金正大、撒可富等知名肥料品牌。
通过聚焦大户拉动农资销售,归根结底要能带动大户挣钱。记者走访得知,水稻规模化种植风险很大,在安徽亩产1000斤是水稻种植盈亏临界点,低于此就意味着亏损。当涂和望江水稻亩产一般在1400多斤,但囿于管理水平和天气因素,低于1000斤的例子也不少见。望江县金山村种稻大户黄应桥说,除去租金、农资和人工成本,1400斤水稻盈利也不过400元,稍有风吹草动就会亏损。
云顶娱乐,记者采访发现,受农村劳动力日益短缺影响,水稻种植成本上升的趋势短期难以扭转,要帮助大户致富,只有走“高投入高产出”之路。神农种业副总经理郝家春解释说,高投入不是指过量施肥,而是要引导大户淘汰传统的低效农资,使用增产效果更好的新型产品,同时跟进及时专业的农技指导。他算了一笔账:采用神农种业制定的管理方案,亩均成本会增加50~60元,但水稻产量约能增加200斤,相当于增收180元左右。曹献东持有同样的观点,他介绍,目前益民农资下属有10%的零售商包地种稻,目的之一就是通过建设示范田,引导大户接受新型农资。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注